摘要：
从小故事来看如何挖掘客户的需求
作为一个销售人员，无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报（各种有关客户的资料)、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，这里我们主要谈谈如何挖掘客户的需求，首先先让我们看看下面这个小故事：
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道...
摘要：
跟客户交谈沟通，如何做到恰到好处
不管是从服务营销还是产品营销，良好的沟通技能是营销的基础。虽然语言沟通是人类具备最基本、最普遍的天性，但是在营销过程中要做到有效地与客户沟通也并是是一件简单的事，凭我个人多年的经验，在与客户沟通之前应该考虑以下几点：
1、知己知彼，百战不殆：
不管是发展新客户还回访老客户，事先要拜访的对象做一个初步的了解，包括职务、日程安排、性格、爱好等方面，以...
摘要：
供求关系，无处不在，采购与销售并没有特定的地位，而是跟行业状况紧密相关，物以稀为贵，有些东西采购可以很牛，因为同等水平的供应商遍地都是，有些东西销售你也可以很牛，因为他们在行业内很有优势。
结合本人工作实质，粗略统计以下几点，请供应商同志及采购同行多加指正。
1 货期，请不要轻易违背合同或口头约好的交货期，即使能罚你违约金甚至不给你钱，对采购来说，都是失职的表现。
2 价格，请不...
摘要：
深圳亿劲工业设备有限公司 http://www....
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